VMD・カラー

    VMDの基本的な戦略で売上げアップ!購買意欲を掻き立てる訴求方法

    VMD(ヴィジュアル・マーチャンダイジング)という言葉をご存知ですか?

    ショーウインドウやディスプレイでストアのコンセプトを訴求したりトレンド発信に欠かせない基本戦略となるVMD。

    このVMD一つで売上が左右されるほど重要!

    アパレル業界でのVMDは1960年代の装飾の時代から徐々に変化し、90年代後半からはVMDの時代と移り変わりました。

    大型店舗には、VMD・ディスプレイ専属のスタッフもいます。

    VMDでコンセプトを明確にすると店舗の成長にも繋がるのも事実。

    VMD(ヴィジュアル・マーチャンダイジング)とは?

    ヴィジュアル+マーチャンダイジング

    ボディディスプレイ
    • Visual(ヴィジュアル)|視覚的に商品を訴える。お客様の目に最も止まりやすい配置
    • Marchandising(マーチャンダイジング)|特定のターゲットに訴求し、商品開発から販売計画・販促、予算の管理といった商品計画を決定

    マーチャンダイジングを、ヴィジュアルで訴求した販売計画がVMD!

    pc
    マーチャンダイザーは販売計画の軸!売上の鍵MDの仕事内容【アパレル本社勤務】アパレルの仕事って、直接お客様と接する「販売員」が浮かぶ人も多いかと思います。 でも商品が直接お客様の手元に届くまでに、商品計画からP...

    店舗のVMDによってお客様は「どんな商品があって、どんなコンセプトのお店なのか」を知れますよね。

    商品の魅力を引き出して訴求するのがVMD戦略。

    同じ商品でも、VMDの良し悪しで売り上げも左右されます!

    VMDとディスプレイの違い

    VMD=ディスプレイと考えがちですが、実は厳密には違うんです。

    VMD|差別化戦略。お客様に商品が目に留まりやすいように展開、視覚的要素で訴求する店舗作り

    ディスプレイ|装飾手段「展示」「陳列」

    ディスプレイはVMDの手段。

    ももな
    ももな
    VMDという戦略の手段として用いられるのがディスプレイ!
    ディスプレイの基本戦略を覚えて売れる店舗を仕掛けよう【VMD】店舗のVMD訴求の中で重要なのはディスプレイ(Dispray)。 展示、陳列という意味があるディスプレイですが戦略的に表現できてい...

    VMDで売り上げを上げる基本戦略

    VMDディスプレイ

    お客様に視覚で商品を訴求

    VMDの大きな役割は商品の魅力を視覚によって最大限にアピールするため。

    店舗の商品構成やコンセプトをわかりやすく展示し、お客様を引きつけるのが目的です。

    ただ陳列するのではなく、どうしてこの商品をこの場所に置いたのか。なぜ仕入れたのか。

    理由を明確にしながら戦略を立てて行きましょう!

    VMDを細分化して戦略を立てる

    ひとえにVMDと言っても手法は様々。

    MPS(マーチャンダイズ・プレゼンテーション・スタンダード)という、VMD計画を細分化してVMDの意図を表現していきましょう!

    MPSの種類
    • IP(アイテム・プレゼンテーション)|店内の商品全体
    • PP(ポイント・オブ・バーチェス)|IPの中から特に強調するポイント、ディスプレイ
    • VP(ビジュアル・プレゼンテーション)|ショウウインドウ・ゾーン。コンセプトでまとめたエリア

    お客様を満足させるためのVMDは、店舗全体でなのか・ピンポイントでなのかによっても戦略は変わってきます。

    MPSによってお客様にわかりやすく探しやすい売り場VMDを意識しましょう!

    ▽具体的なVP例は下記の記事を参考にしてください◎

    postit
    店舗VP戦略の基本|カテゴリ分けゾーニング・レイアウトで回遊しやすい店内を作ろう店舗におけるVMDの戦略で、さらに深掘りすると3つに分類することができます。 MPS(マーチャンダイズ・プレゼンテーション・スタン...

    専属VMDの基本的な仕事内容

    販売員がVMDを行う店舗

    VMD

    VMDはファサード(入り口)のボディで店の外の人たちに訴求をして来店を促したり、店内の陳列方法を工夫してお客様がスムーズに商品を手に取れるディスプレイを作る仕事。

    販売員がVMDを行うメリットは、お客様の生の声を汲み取って臨機応変にVMDを変え、常に新鮮な売り場を作れる点。

    基本的に店舗の販売員がVMDを行うケースが大半ですが、接客をせずVMDのみを行う専属のスタッフがいる店舗もあるので紹介します。

    VMD専任のいる店舗のメリット

    本部のVMD担当は店舗へ指示を出し、どの店舗でも差がないようにVMD戦略を行うのが仕事。

    ファストファションのアパレル店舗にもVMD専属のスタッフがいるケースも多くあります。

    専属のVMD担当がいれば、販売員は接客に集中することができるので、効率の良い店舗運営が実現します。

    接客は不安だけど、VMDは興味ある!

    という方もクリーデンスのアパレル転職エージェントでVMD専任の求人を探すことも可能ですよ!

    白い背景
    クリーデンスで転職は成功する?アパレル・販売員経験者が多く使うエージェントの評判アパレル業界で経験を積むと、キャリアアップを考える時間も増えますよね。 そう頭によぎることもあるかもしれませんが、キャリア...

    専任VMDは、ブランドのMDを店舗空間で再現するのが主な役割。

    お客様がわかりやすく、お買い物しやすいように店舗づくりをするのが専任VMDの仕事です。

    新鮮なVMDから顧客満足へ繋げるための注意点

    売れるVMD戦略により、お客様の購買意欲を掻き立てられると売上げアップに繋がります。

    ただし実績のあったVMDに依存しないように注意。

    売れる場所だったからといって変化をつけないと廃れていくばかり。

    せっかく新規のお客様に店舗を気に入ってもらえてリピーターとなっても、いつも同じようなVMDでは飽きられていしまいますよね。

    せっかく商品自体に入れ替わりがあっても、パッと見同じようなVMDのお店、多い。

    また、どんなに魅力的なVMDができていてもマンパワーも必要。

    居心地の良い空間はVMDだけではなく販売員の人柄や接客力も大きな要素。

    売れたからよかった、ではなくそこから次の戦略を考えて適応していくことが大事です。

    クリーデンス詳細ページ