オフィス・本社勤務

    マーチャンダイザーは販売計画の軸!売上の鍵MDの仕事内容【アパレル本社勤務】

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    アパレルの仕事って、直接お客様と接する「販売員」が浮かぶ人も多いかと思います。

    でも商品が直接お客様の手元に届くまでに、商品計画からPRまで、様々なステップを踏んでいるんですよ。

    こんにちは、アパレル店長をしているももなです◎

    アパレルでオフィスの仕事ってどんな仕事があるだろう?店舗で接客するよりオフィス・本社勤務に興味はありませんか?

    今回は、商品が店頭に並ぶまでに基盤を作るマーチャンダイザー(MD)の仕事内容、どうしたらMDになれるのか紹介をします◎

    誰よりセンスやマーケティング力が問われるMD。一体どんな仕事をしているのでしょう?

    マーチャンダイザー(MD)ってどんな仕事内容?

    シーズンの方向性を決め、商品化計画(MD)する

    マーチャンダイジング

    マーチャンダイザーは、よくMD(エムディー)と略して呼ばれていますね!

    MDが作る商品計画を元に、バイヤーは商品を買い付け、企画は商品企画を進めます。

    マーチャンダイジング(merchandising)とは

    商品の流通管理を円滑にすることを意味します。
    マーチャンダイザーは、商品開発から販売計画・販促、予算の管理といった商品計画を決定する役割の人のこと。

    そう、MDはブランドのシーズンテーマをどうするか決める重要な役割なんです!

    ももな
    ももな
    MDがブランドの方向性を決めていくので、この人がいないと何も始まらない!!

    特定のターゲット(ペルソナ)を設定し、ターゲットとなるペルソナは、どのようなライフスタイルでどのような好みがあり、どう行動するか…を分析。

    対象顧客に対し、どのような商品を取揃えるか、どう訴求するかMDによって軸を作ります。

    MDの主な雇用形態

    マーチャンダイザーとして働く場合、多くは正社員雇用で本社勤務をしています。

    他にも業務委託提携を結んでいたり、契約社員などMD職の雇用形態はさまざま。

    アシスタントとしてアルバイトで働くこともでき、経験者でライフステージの変化により時短で働く主婦層もMDとして働けますよ!

    正社員販売員だったけど、結婚を機に本社勤務の時短スタッフとなりMD業務をしている、なんて方も多くいらっしゃいます。



    MDの業務は忙しい!?仕事内容イメージしてみよう

    ペルソナ設定・シーズンテーマ設定・MDマップ作成

    マーチャンダイザー

    シーズンテーマを設定してブランドをどのような方向性にするかを決めるポジションのMD。

    まずはトレンドや消費者ニーズを調査してキャッチ。ペルソナを設定してどのような層をターゲットにするかを明確にします。

    ペルソナ・・・ターゲットとなる架空の人物モデル。年齢・性別・居住地・職業・趣味・価値観・家族構成・ライフスタイルなどリアルな情報を設定し。

    ももな
    ももな
    都内在住20代後半の会社員の女性。休日はカフェ巡りが好き。彼氏の影響でスポーツ観戦に興味がある。みたいな

    ペルソナ設定はアパレルの商品計画の中でもかなり重要なのでリアルで細かく設定を。

    誰に売りたいのかを明確にしましょう◎

    誰に着て欲しい商品かをMDが明確にすることで、

    「この人はこのチェック柄のTOPSが絶対欲しいから、合わせて無地のワイドパンツも必要だ」と商品計画もスムーズにいきますよね。

    バイヤーとMDの兼任も。商品開発・企画にも携わる

    • 去年、バカ売れしたワンピース。実績があるし流行も続いてる形だから今年も作ろう!

    と、いうことでトレンド分析しながら販売計画に折り込み、デザイナーとバイヤーに商品開発・調達を促します。

    昨年はノースリーブだったけど、客層的に「腕を出したくない、、、」と袖がないことがデメリットになっていた場面もあったよう。

    じゃ今年はフレンチスリーブにしてみよう!

    このように、店舗の販売員やお客様からのリアルな声を吸収して新商品に落とし込みを行います。

    また、MDはバイヤーや商品開発・企画担当を兼任するケースも多い。

    ブランドの方向性を統括しているのでMD兼バイヤー・MD兼プレスといった業務を兼務することで効率化が測れます。

    様々な業務を行うことで、なおさらセンスとマーケティング力が問われますね!

    ももな
    ももな
    経営感覚が身につけられるのもMD!深く広くの知識が必要だよ〜

    入荷する商品に合わせてMDマップ・販売促進を計画

    この週にあのワンピ入荷するから打ち出しをしてもらおう、あの館のハウスカード販促に合わせて、それまでにあのスカート投入しよう。

    と、プレスや販促担当と一緒にどのような打ち出しを行うかもMDが精査していきます。

    MDマップ(販売計画)を店舗に落とし込むことによって店舗側はそれに沿った店舗VMDを考え、ブランドのコンセプトやシーズンテーマを訴求。

    ももな
    ももな
    店舗側は、MDを参考にして、テーマに外れないようにしつつ、個々の特徴をアピールしていきます!お店の場所によって客層も変わるからね!

    「売りたい商品を引き立たせるための商品」が上手にいれられるかが鍵!

    MDとして働きたい!向いている人と失敗しない求人探しの方法

    必要なスキルは?MDの素質がある人

    マーチャンダイザー

    シーズンの販売計画を担う大元の役割であるMDは、流行に敏感であったり、企画・販売・流通をトータルで把握するスキルが必須。

    消費者のニーズやアパレル・ファッションの流行を的確にキャッチできなければなりません。

    また、販売計画を行うにあたってマーケティング力があり、過去の実績や統計からデータ分析力も必要です。

    MDの求人もマーケティング経験者は強み!

    もちろん、商品知識も必要。現場でのアパレル販売経験があるとなお良いです。

    販売員経験後、MDへ転職が近道

    MDの業務は、マーケティング力と現場のリアルな声を吸収してアウトプットする力が必要。

    そのため、アパレルや服飾の販売員経験者はMDへの転職は有利です。

    アパレル専門店・百貨店でアパレル流通のノウハウを身につけておくのが◎

    商品企画の部署やメーカーからの転職も有効。

    アパレル業界経験者がマーチャンダイザー(MD)の仕事を探すならクリーデンスがアパレル特化求人エージェントなのでおすすめ。

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    クリーデンスで転職は成功する?アパレル・販売員経験者が多く使うエージェントの評判アパレル業界で経験を積むと、キャリアアップを考える時間も増えますよね。 そう頭によぎることもあるかもしれませんが、キャリア...

    花形職業であるマーチャンダイザー。

    やはりアパレル業界でもMDをしている人はセンスがあるし、オーラもある。。。

    しかも、リーダー気質の人が多いのでついつい頼りたくなる存在です。

    ももな
    ももな
    MD経験があれば、今後どんな職でも成果だせそ〜。挑戦するべし

    センス・マーケティング力があればMDは向いている仕事!

    マーチャンダイザーは、超花形職業で、やりがいもあるがそれだけ大変な仕事。

    私は店長として、店舗巡回にきたMDと店舗の現状や要望・販促の希望をミーティングするのですが、多忙そうだなーと。。

    出張も多く、シーズンのMDマップを作成した後も、商品説明会やビジュアル設定の会議など、一日のタスクが半端ない。

    バイヤー兼任だとなおさらですね。

    けれど、責任感も強く、誰よりもおしゃれが好き。そして、マーケティング力や経営力をもっと身につけたい!と思う人には絶対に成し遂げられる仕事!

    だって、自分の「こうしたい!」をプレゼンして叶えることができるんだもん。素敵な仕事ですよね。(羨ましい)

    マーチャンダイザー(MD)挑戦してみませんか?

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