毎日大量の商品が入荷することによって「お店」が作れる。
ディストリビューターが在庫をコントロールして店舗に商品を供給してくれています。
こんにちは！アパレル店長をしているももな(@mm_nan_)です◎
ディストリビューター(略称:DB)という職種をご存知ですか？
ここでは商品と店舗のパイプ役、DBの仕事について紹介します！
Contents
ディストリビューター(DB)の仕事内容。主な業務とは？
店舗に商品を分配する重要な立ち位置
ディストリビューター(DB)は、マーチャンダイザー(MD)やバイヤーが仕入れた商品を店舗に分配し、商品の在庫管理を行うことが主な業務。
店舗は、大型店から小規模店舗といった売場面積、メンズオンリー・レディースオンリー、立地の客層等同じブランド・ショップだとしても特徴や強みは店舗ごとに違いはさまざま。
全店各3点投入で！なんて統一して販売してしまうと、大型店は短時間で完売してしまうし小規模の店舗では在庫過多となり無駄な在庫が出てしまいますよね。
立地によっても、学生が多い場所にオフィスカジュアルを多く投入しても売れ筋とはなりません。
場所によって投入するアイテムを選定するのもDBの役割。
なので、A店には3点、B店には２点投入といったように店舗に合わせた商品配分を行います。
在庫調整を行なって、売れる店舗に商品フォローを
商品は初期投入後、それぞれの店舗の売り上げや回転率、在庫金額といったデータを分析して店舗間で移動を行うのも仕事。
また、各店舗の販促を把握し、それに合わせて商品投入も行います。
館のハウスカード販促(ルミネカード利用10％offなど)はCMを打っていたり、かなりの集客が見込められる。
そんな大きな割引販促を行う店舗へ、在庫を積んで消化を図るように仕掛けを行う、重要な仕事、それがディストリビューター(DB)なんです。
在庫管理する自社倉庫とも連携
アパレルではリアル店舗・EC(ネット販売)の在庫を大きな倉庫で管理しています。
この倉庫(ディストリビューション・センター)では、ZOZOTOWNやiLUMINEなど外部ECサイトへ委託したり、店舗で発生したB品(不良品)やアウトレット店舗へ集約する商品まで大量に保管しています！
倉庫のスタッフとの連携も重要。
PCで数字として見る在庫よりも、倉庫で肌感覚でわかる在庫量も把握し情報共有することでより円滑に商品を回すことができます。
プレス担当とも販促情報のやりとりをしたり、いろんな職種のスタッフと関わる職種！
このように、店舗・倉庫と社内のあらゆる場面でコミュニケーションを取る場面が多いのも魅力的ですよね。
どんなスキルが必要？DBに向いている人材
情報分析力があり、計算が得意な人
それぞれの店舗の業績や細かい数字をみて商品流通を行うので情報分析力があり、数字や計算に強い人材はDBに向いています。
また、PCで在庫管理・分析がシステム化されている場合が主流なので、コンピュータの知識があると◎
投入した枚数が売れていなければ、どこに振り直しを行うか精査することでブランド全体の売り上げも左右します。
ここがDBの腕の見せどころ！
A店で売れ筋となり完売。B店では一枚も売れておらず、在庫を持ったままだとします。これでは商品が動くことがなく、売り逃がしとなってしまう。
B店の在庫をA店へ移動させる指示を行い売り逃がしを防止！
店舗経験者はDBの転職・配属志望に有利。
トレンドや動向を察知して、売れる商品を売れる店舗に配分しなくてはなりません。
そのため、それぞれの店舗の特徴を掴めた方が有効なので店舗知識は重要。
館(ファッションビルなのか、百貨店なのか)の特徴によっても投入するべき商品は違ってきます。強豪の店舗がどこなのかによっても違いが生まれますもんね！
DBあるある。店舗・本部・倉庫のパイプ役
たくさんの部署と連携を取るディストリビューターは社内のパイプ役。
店舗側の意見を吸収して本部スタッフに落とし込んだり、その逆も。
また、倉庫のスタッフは店舗と直接関わることが少ないのですが、DBが相談役となりそれぞれの「こうしてほしい」の要望を繋げたりもします。
双方に面識のあるDBから倉庫側の不満を聞かされて気づくことも多く、感謝しています。。。
ディストリビューターのお仕事について、いかがでしたか？
PCに向かう時間も多く、数字に没頭できる仕事でもあります。コンピュータ知識を活かしてファッション業界の仕事に興味がある方は向いていますよ！
アパレルで販売ではなく、本社・オフィス勤務がしたいという方、少なくないはず。
アパレル業界で「本社勤務」がしたいなら、販売員を始めない方がいいの記事もチェックしてみてくださいね。
